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엘앤씨바이오,연내 미국 판매
국산 스킨부스터로는 첫 진출

공급가 한국의 10배 '꿈의 시장'
영업·마케팅 역량이 실적 가를 것국내 스킨부스터 기업들이 미국 진출 속도를 높이고 있다.스킨부스터는 피부 보습과 탄력,피부 결 개선을 돕는 제품이다.글로벌 피부미용 시장에서 유리처럼 반짝이는 피부를 뜻하는‘글라스 스킨,연맹 로또찹쌀떡처럼 쫀쫀한 피부를 뜻하는‘모찌 스킨’이 유행하자 국산 스킨부스터 제품 수요가 늘고 있다.

21일 엘앤씨바이오에 따르면 이 회사의 스킨부스터 리투오는 올해 4분기께 미국 판매가 시작될 것으로 예상된다.국산 스킨부스터가 미국에 진출하는 첫 사례다.이 회사 관계자는 “미국에서 리투오 판매를 위한 등록 절차를 마무리했다”며 “출시를 위해 현지 유통사와 공급가격을 협상하고 있다”고 했다.

리투오는 인체 유래 세포외기질(ECM) 기반 스킨부스터다.기증받은 인체 피부층(진피)에서 세포를 제거한 뒤 가공한 제품이다.ECM 기반 스킨부스터는 미국에선 별도 허가 절차 없이 시설과 제품만 등록하면 판매할 수 있다.비교적 빠르게 시장에 진출할 수 있다는 의미다.엘앤씨바이오는 이런 규정에 맞춰 식품의약국(FDA) 산하 생물의약품평가연구센터의 인체 세포·조직 취급시설 등록 시스템 명단에 이 제품 등의 이름을 올렸다.

리투오 이후 후속 국산 ECM 스킨부스터의 미국 출시가 잇따를 것이란 전망이 나온다.국내 ECM 스킨부스터 시장은 리투오와 한스바이오메드의‘셀르디엠’이 사실상 양분하고 있다.한스바이오메드는 올해 2월 일본에 셀르디엠 초도 물량을 공급했다.4월엔 싱가포르에서 품목허가를 받았다.파마리서치도 주사형 스킨부스터 제품으로 미국 진출을 준비하고 있다.이 회사는 연어에서 추출한 폴리뉴클레오티드(PN) 기반 스킨부스터‘리쥬란’을 판매하고 있다.피부에 바르는 방식의 화장품 제품만 미국에 먼저 출시했다.이를 통해 브랜드 인지도를 높인 뒤 주사제 시장으로 보폭을 확대할 계획이다.PN 기반 스킨부스터는 정식 의료기기처럼 허가 절차를 거쳐야 한다.파마리서치 관계자는 “생산시설 등을 미국 인허가 기준에 맞추기 위해 준비 중”이라며 “2032년께 미국에 출시하는 게 목표”라고 했다.

세계 최대 의약품 시장인 미국은 국내 미용 의료 기업엔‘꿈의 시장’으로 불린다.국내 기업들이 미국을 정조준하는 가장 큰 이유는 높은 수익성이다.국내 미용 의료 시장은 업체 간 경쟁이 치열해지면서 제품 공급가격이 낮아지고 있다.반면 미국은 시장 진입 제품이 상대적으로 적어 가격이 비교적 높다.김지영 신한투자증권 연구원은 “리투오의 미국 공급가는 국내 대비 10배로 추정된다”며 “미국과 중국 진출 등은 아직 실적 전망치에 반영되지 않아 성장 가능성이 크다”고 했다.

다만 실제 제품 판매를 확대하기 위해선 영업·마케팅 역량 등이 갖춰져야 한다.현지 등록이나 허가만으로 매출 확대를 보장할 순 없다는 의미다.신민수 키움증권 연구원은 “유통망과 핵심 오피니언 리더(KOL)를 확보하고 의료진을 대상으로 제품 인지도를 높이는 상업화 전략이 뒷받침돼야 실적으로 연결될 수 있을 것”이라고 했다.


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